Dior涨价 销售额不降反升了

奢侈品牌涨价不是什么新鲜事,如果时隔半年不去关注品牌价格,你会发现:怎么 LV Dauphine 涨了 3000 块这么多?

怎么 Dior Saddle 已经变得我买不起了?

而频繁的涨价会影响销售吗?

答案是:并、不、会现实的情况是,不管怎么涨,姑娘们都还在不停地买买买,一边“抱怨”一边买,痛并快乐着。

这不,我一小姐妹就在 Dior 最近的一次涨价后入手了一只 30 Montaigne,比原本的价格贵了 2500元人民币。

而这只包她其实早在刚上市的时候就看中了,纵使涨价也并没有影响她的购入,顶多就是在结账的时候“假装”心疼了一下自己的钱包而已。

而 涨价之后 Dior 的销售额不降反升了,甚至挺进了 “50亿欧元俱乐部”。Dior,涨价涨成这样真是服了!那么,今天就来说说 Dior 涨价这事。它“惨无人道”的在短短一个月内涨了两次价。

第一次是去年 11 月底,那一次当家 Saddle 老花位列其中,它在中国官方的售价悄咪咪的从 22000 元上调到了 25000元(迷你款则从18000元上调到了20000元),算下来涨幅大概在 15% 左右。Dior,涨价涨成这样真是服了!时隔一个多月之后的 2020 年1月,Dior 进行了第二轮调价。这次,Lady Dior、30 Montaigne(老花款) 和 Book Tote(老花款) 这些跟 Saddle 一样大热的包包赫然在列。30 Montaigne 的价格一夜之间从 23500 元上调到了 26500。Dior,涨价涨成这样真是服了!而 Book Tote 蓝色托特包也破了“2”,从 19599 元一下到了 22000。Dior,涨价涨成这样真是服了!要知道,早在 2019 年上半年的时候 Dior 就已经调过一次价了,这相当于在一年时间内它涨了三次价。那个时候的马鞍包还是1xxxx的价格,不要再去惊叹它为何涨那么快,因为在你“惊叹”的时间里它可能就又涨了……Dior,涨价涨成这样真是服了!话说回来,不知道大家有没有发现, Dior 涨价似乎有意的在偏向某一类包款。

从 Saddle Bag 到 30 Montaigne 和 Book Tote,它们全都是——Oblique 刺绣帆布。

Oblique pattern 这个看似不怎么“奢侈”的图案却被 Dior 如此重视,屡屡涨价。这个其实也不难理解,首先市场决定需求,近年来不论是新款还是 vintage,Dior 老花出现在人们视线的频率毫不亚于 LV 的 Monogram。Dior,涨价涨成这样真是服了!品牌自然是很清楚,消费者喜欢什么那就生产什么。

这不,在 2020 年早春就又推出了此前大受欢迎的 Book Tote 的迷你版。它跟 Book Tote 原版硬朗霸气的样子形成了强烈的反差。Dior,涨价涨成这样真是服了!可以看到,mini size 的呆萌是其他 size 无法取代的,但 Book Tote 缩小之后又不仅仅只有单纯的可爱,因为刺绣帆布这种材质特有的复古感,让它拎在手上还显得特别精致。Dior,涨价涨成这样真是服了!虽然是小小一个,不过有网友实测,它装下女生出门必备是完全没有问题的。Dior,涨价涨成这样真是服了!图片源自ins到目前为止,Book Tote 总共推出了大、中和迷你三个尺寸,这个迷你款的具体大小大家可以看看下面的对比图做个参考。Dior,涨价涨成这样真是服了!此前,AB 和 Rihanna 还同时因为有着 mini Book Tote 的 look 上了热搜。尤其是 Rihanna 的全老花让人印象太深刻。Dior,涨价涨成这样真是服了!对于 mini Book Tote,我将它纳为“值得投资”的一款包袋,因为即使自己用腻不用了它还可以传给闺女。Dior,涨价涨成这样真是服了!它在中国官方的售价是人民币 16000 元,虽然价格不低,但却依旧一包难求,我自己就从上个月预定到现在还没有到手呢。市场的供不应求,成为了 Dior 老花涨价的又一因素。

而供不应求的原因,跟它复杂的工艺息息相关。别看 Oblique 帆布这种材质看起来不太“贵”,不过它的工艺可一点也不“便宜”。

每一匹布都是由 9700 多根纱线织成,包含三种不同的刺绣针法通过专业工匠 37 小时刺绣和150 万针的纯手工缝制才能完成。Dior,涨价涨成这样真是服了!工艺如此繁复,这就直接导致了它的低产,这个时候涨价自然也在“情理之中”了。而物以稀为贵,奢侈品牌必须保证它的稀缺性,才能不影响消费者对奢侈品的渴望。另一方面来说,奢侈品涨价还能给消费者、尤其是年轻消费者带来心理上的满足感(虚荣心)。

涨价行为也在间接鼓励大家“早买早享受”,如果在涨价前买入自己心仪的包包,就会认为自己足够 lucky。Dior,涨价涨成这样真是服了!如果说市场是导致涨价的决定性因素,那么 Oblique 老花在 Dior 的品牌历史地位则让涨价变得更加有迹可循。Dior 老花虽然在此之前并不如 LV Monogram 老花那样有名气,甚至在 2018 年 Saddle Bag 重出江湖的时候很多人还为此惊叹:原来 Dior 也有老花呀!不过它在品牌的历史地位却丝毫不亚于 Monogram 之于 LV。Dior,涨价涨成这样真是服了!下面,听我慢慢道来。Dior Oblique 斜纹面料(名称来自 Chriatian Dior 为 1950-1950年秋冬创作的系列)是1967年由当时的创意总监 Marc Bohan 设计出来的,当时的巴黎正值青年和女性解放热潮,所以整个社会更加倾向积极乐观且有趣的时尚风潮,于是 Dior Oblique 便出现了。

不过它直到1969年春夏,才正式亮相,并首次出现在了一款 box 包型的单肩包上。Dior,涨价涨成这样真是服了!1971年,Obique 帆布被运用到了品牌的大部分行李箱上。Dior,涨价涨成这样真是服了!在复古当道的那个年代,Dior 老花一举成为了时尚标签,自家的宣传大片也都是齐刷刷的老花撑场。Dior,涨价涨成这样真是服了!到了1974年,Dior Monsieur 精品店的地板和台阶都装饰成了老花图案。由此可以看出,那时的 Oblique 老花图案对于 Dior 来说已经是灵魂元素了。Dior,涨价涨成这样真是服了!2000年代初期,时尚圈重新刮起了街头风,logo 潮流成为了大趋势。那时的品牌创意总监“海盗爷” John Galliano 将老花大面积运用到了成衣上。Dior,涨价涨成这样真是服了!Dior autumn winter 2000-2001海盗爷对老花演绎的巅峰之作,是 2000 年上市的 Saddle Bag 马鞍包,想必大家应该对那年 Gisele Bundchen 跟 Rhea Durham 演绎的超禁欲系广告大片印象深刻吧。Dior,涨价涨成这样真是服了!虽然期间因为潮流的更迭,Dior Oblique 刺绣帆布这种材质被品牌所“封存”,但丝毫不影响它成为品牌的创作源泉。Maria 在 2018 年刚上任就大肆启用了这一经典元素,将多款包袋和鞋履都铺满了老花文案。Dior,涨价涨成这样真是服了!不仅如此,Maria 更是将它进行了全新的升级和改造,不但丰富了老花的配色,刺绣图案也呈现出了多样性。这点光是从 Book Tote 这一只包就能看出来。Dior,涨价涨成这样真是服了!时至今日,老花已经占据了 Dior 产品的半壁江山。更加值得一提的是,在刚上市的 Dior 2020 年春夏的单品中,当下最火的 30 Montaigne 出现了更加实用的全新 size 。它的大小介于之前的正常版本和 Box 版本之间,并且肩带换成了链条拼接,看着比之前优雅了许多。Dior,涨价涨成这样真是服了!而 Box 版本的它也出现了全新的酷黑老花款,神秘感溢屏而出。Dior,涨价涨成这样真是服了!看吧,你买回去的 Dior 老花包可不仅仅是一只单纯的包包,还是这个老牌时装屋精湛匠心工艺的延续以及厚重历史文化的传承。这么一来,面对老花涨价的现实,是不是更能释怀一些了呢?

写到这里,有心读者或许发现了,在前面老花的历史部分我第一个提到了老花的设计者—— Marc Bohan。他的存在,又给Dior Oblique 这个刺绣帆布材质增添了超乎本身价值的内涵和分量。Dior,涨价涨成这样真是服了!Marc Bohan 旧照Marc Bohan 是 Dior 历史上掌舵最久的设计师,从 1961 年到 1989 年,接近30年的时间。这30年间,他给品牌注入了很多 historical point。

比如1971年 Marc Bohan 推出了首个 Dior 男装;开发了简洁实穿的 Miss Dior 成衣线和 Baby Dior 童装线,让高级时装的亲子装登上时尚舞台。此外,他还将超大 logo 跟高级时装相结合,这在高级时装史上可是先驱之举。Dior,涨价涨成这样真是服了!由此可见,Dior Oblique 老花的设计者是位实实在在的传奇设计师没错了。

那么,有着超乎自身价值的 Oblique 帆布老花加上它背后的这么一位传奇设计师,大家还会觉得老花的涨价“不合理”吗?

其实 Dior 老花的涨价,跟 Chanel 2.55 或者 CF 价格频繁上调的道理是一样的,经久不衰的经典值得涨价的“待遇”。

说了那么多,无非是在为“买买买”找一些充分的理由而已。

Dior 老花款也好,Chanel 经典款也罢,女人们要是想买总会想方设法,不是吗?

关于 Dior,今天就说到这了。

不知道大家近期有没有想要入手的 Dior 单品呢,都来流言区聊聊吧~

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